『シュガーマンのマーケティング３０の法則』購買心理を暴いた一冊！
どうすれば売れるのか？ユーザー心理を掴むための必読書！
今回ご紹介するのは、、、
『シュガーマンのマーケティング３０の法則』です。
 |
著者はアメリカで最も有名な伝説のセールスマン
と言われ、マーケティングのパイオニア的存在でもある
シュガーマン。
ちなみに今で言う『フリーダイヤル』を一番最初に
取り入れたのもこの人だそうです。
とても人気のあるベステセラー本なので書評を
探せばすぐに見つかりますが、アフィリエイター
であればユーザー心理を深く理解するためにぜひ
実際に手にとって頂くことをおすすめします。
2006年出版なのでおそらくお近くの図書館で
借りられると思います(^ ^)。
興味を持って頂くために一応さらっと内容について
もお伝えしたいと思います。
タイトルには『３０の法則』とありますが、本編では
『心理トリガー』と表現されています。
つまり、顧客に購買を決定させる具体的な要因 （引き金）
が存在するというわけです。
感情と理屈で巧みに心理をコントロールし、ユーザーを
購買に導くためのノウハウが３０個も紹介されています。
読んですぐに活かせる知識がたくさんある！
この本を読んでから自分で書いたセールスページを
読み直してみると改善点が浮き彫りになります。
また実際に収益を上げているページに関しても
このトリガーを無意識に活用していたりするので
その効果にも感心しました。
ユーザーが何に感心を持っているのか、どのタイミング
で購入を決定するのかといったユーザー心理を掴むことは
アフィリエイターにとってもっとも重要なスキルです。
しかもそこには法則性があり、この法則を無視して
購入を期待することはできないということです。
もちろんこの本は日本ではなくアメリカのマーケットの
話であり、時代も異なります。
なので、全ての知識がアフィリエイトに活かせる
というわけではありません。
しかし、セールスページを書く前にこの一冊を読んで
おくだけで、違う目線やアイデア、文章の構成といった
さまざななヒントを得ることができ、秀逸なセールス
ページを生み出す近道になることは間違いないと思います。
もちろんセールスライティングスキルはこの一冊だけで
完成されるものではなく、日々自分のスキルを磨き続けて
いかなければいけません。
そのための一冊であるとともに、入門書として読んでも
セールスの奥深さや知恵に触れ、より興味を深めることが
できる万人のための一冊ではないかと思います(^ ^)。
こちらのツールさえあれば、１つのサイトから
アフィリエイト月収１０万円程度は誰にでも達成できます(^^)/
当サイトで唯一勧めているSEOツールはこの『賢威』ただひとつ！
できるだけお金をかけたくない人にこそオススメ。
ぜひ公式サイトでもチェックしてみてください(^ ^)。
☆あわせて読まれている関連記事☆
SIRIUS（シリウス）買ってみたけど・・・私には合いませんでした(^^;)
